“Performance Marketing là gì?” là một câu hỏi được hỏi nhiều nhất hiện nay. Dưới đây là bài viết chia sẻ chi tiết nhất về Performance Marketing.
Digital Marketing là một thuật ngữ được sử dụng rất phổ biến. Trên thực tế, Digital Marketing được chia ra thành nhiều nhánh nhỏ và đang phát triển, tối ưu hơn qua từng ngày. Performance Marketing là một phần của Digital Marketing. Với Performance Marketing, nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi xảy ra các hành động cụ thể. Ví dụ: khi người xem nhấp vào trang của họ hoặc thực hiện giao dịch mua hàng.
Bài viết này sẽ đi trả lời câu hỏi Performance Marketing là gì? Cách thức hoạt động, lý do bạn nên sử dụng nó và các kênh nào mang lại hiệu quả cao nhất cho số tiền của bạn.
Vậy Performance Marketing là gì?
Performance Marketing là một chiến lược Digital Marketing được thúc đẩy bởi kết quả. Đây là lựa chọn lý tưởng cho các công ty muốn tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình ở quy mô lớn, vì việc thanh toán dựa trên cách người dùng tương tác với nội dung.
Performance Marketing đề cập đến một hình thức Digital Marketing trong đó các thương hiệu chỉ trả tiền cho các nhà cung cấp dịch vụ Marketing sau khi các mục tiêu kinh doanh của họ đạt được hoặc khi các hành động cụ thể được thực hiện, chẳng hạn như nhấp chuột, bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Nói cách khác, đây là Marketing dựa trên hiệu suất.
Performance Marketing hoạt động khi các nhà quảng cáo kết nối với các cơ quan hoặc nhà xuất bản để thiết kế và đặt quảng cáo cho công ty của họ trên bất kỳ số lượng kênh Performance Marketing nào – phương tiện truyền thông xã hội, công cụ tìm kiếm, video, nội dung web được nhúng, v.v. Thay vì trả tiền cho quảng cáo theo cách truyền thống, các nhà quảng cáo này sẽ trả tiền dựa trên hiệu quả hoạt động của quảng cáo của họ, bằng cách đo lường số lượng nhấp chuột, hiển thị, chia sẻ hoặc bán hàng.
Performance Marketing hoạt động như thế nào?
Các nhà quảng cáo đặt quảng cáo của họ trên một kênh nhất định (xem thêm về các kênh Performance Marketing hiệu quả nhất bên dưới), sau đó trả tiền dựa trên hiệu suất của quảng cáo đó. Có một số cách thanh toán khác nhau khi nói đến Performance Marketing:
- Cost Per Click (CPC)
Giá mỗi nhấp chuột: Các nhà quảng cáo trả tiền dựa trên số lần nhấp vào quảng cáo của họ. Đây là một cách tốt để thu hút lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
- Cost Per Impression (CPM)
Giá mỗi nghìn lần hiển thị: Lượt hiển thị về cơ bản là lượt xem quảng cáo của bạn. Với CPM, bạn trả tiền cho mỗi nghìn lần hiển thị (ví dụ: nếu 25.000 người xem quảng cáo của bạn, bạn sẽ trả tiền cho mức giá cơ bản của mình nhân 25).
- Cost Per Sales (CPS)
Giá mỗi lần bán hàng: Với CPS, bạn chỉ trả tiền khi bạn thực hiện được một giao dịch được thúc đẩy bởi quảng cáo. Hệ thống này cũng thường được sử dụng trong Affiliate Marketing.
- Cost Per Leads (CPL)
Giá mỗi khách hàng tiềm năng: Giống như giá mỗi lần bán hàng, với CPL, bạn trả tiền khi ai đó đăng ký nhận một thứ gì đó, chẳng hạn như bản tin email hoặc hội thảo trên web. CPL tạo ra khách hàng tiềm năng, vì vậy bạn có thể theo dõi khách hàng và thúc đẩy doanh số.
- Cost Per Acquisition (CPA)
Giá mỗi lần chuyển đổi: Giá mỗi lần chuyển đổi tương tự như CPL và CPS nhưng mang tính tổng quát hơn. Với cấu trúc này, các nhà quảng cáo trả tiền khi người tiêu dùng hoàn thành một hành động cụ thể (có thể bao gồm thực hiện giao dịch, chia sẻ thông tin liên hệ của họ, truy cập blog của bạn, v.v.).
Các kênh Performance Marketing tốt nhất hiện nay
Những kênh nào hoạt động tốt nhất khi nói đến Performance Marketing? Có năm loại Performance Marketing mà các cơ quan và nhà quảng cáo sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập:
- Banner Ads (hiển thị)
Nếu bạn đã trực tuyến, có lẽ bạn đã thấy rất nhiều quảng cáo hiển thị gần đây. Những quảng cáo này xuất hiện ở bên cạnh trang tin tức Facebook của bạn hoặc ở đầu hoặc cuối trang web tin tức mà bạn vừa truy cập. Mặc dù quảng cáo hiển thị đang dần mất đi sức hấp dẫn do sự phổ biến ngày càng tăng của các trình chặn quảng cáo và những gì các chuyên gia gọi là “banner blindness”, nhiều công ty vẫn đang tìm thấy thành công với quảng cáo hiển thị sử dụng nội dung tương tác, video và thiết kế đồ họa hấp dẫn.
- Quảng cáo tự nhiên
Quảng cáo tự nhiên tận dụng lợi thế của giao diện tự nhiên của trang web hoặc trang web để quảng bá nội dung được tài trợ. Ví dụ: video được tài trợ có thể xuất hiện trong phần “Xem tiếp” của trang YouTube. Quảng cáo tự nhiên cũng phổ biến trên các trang web thương mại điện tử – bạn có thể đã nhìn thấy chúng trên Facebook Marketplace. Quảng cáo tự nhiên hoạt động vì nó cho phép nội dung được tài trợ của bạn sống liền mạch bên cạnh các loại nội dung tự nhiên khác. Thông thường, người dùng sẽ không phân biệt giữa các loại nội dung này, cho phép bạn quảng bá thương hiệu theo cách cảm thấy tự nhiên.
- Content Marketing
Content Marketing là tất cả về việc giáo dục đối tượng mục tiêu của bạn. Theo OmniVirt, nó cũng có chi phí thấp hơn 62% so với Marketing truyền thống và tạo ra gấp ba lần số lượng khách hàng tiềm năng. Với Content Marketing, trọng tâm là cung cấp thông tin hữu ích cho người dùng và đặt thương hiệu của bạn vào đúng bối cảnh. Ví dụ, một công ty vitamin có thể viết một loạt bài đăng trên blog thông tin về lợi ích của vi khuẩn probiotic, với liên kết quay lại sản phẩm probiotic mà họ bán. Content Marketing là một kênh có thể bao gồm các bài đăng trên blog, nghiên cứu điển hình, sách điện tử, v.v.
- Social Media
Đối với các nhà Performance Marketing, phương tiện truyền thông xã hội là một thiên đường. Nó không chỉ mang đến cơ hội tiếp cận người dùng và đưa họ đến trang web của bạn – người dùng cũng có thể chia sẻ nội dung được tài trợ của bạn một cách tự nhiên, mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn vượt xa bài đăng gốc. Facebook có danh sách các dịch vụ dành cho các nhà Performance Marketing mở rộng nhất, nhưng các nền tảng khác như LinkedIn, Instagram và Twitter cũng mang đến nhiều cơ hội để tiếp cận khách hàng mới.
- Search Engine Marketing (SEM)
Hầu hết các nghiên cứu trực tuyến được thực hiện thông qua công cụ tìm kiếm, điều đó có nghĩa là việc có một trang web được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEM) là điều cần thiết. Xét về Performance Marketing, trọng tâm chủ yếu là giá mỗi nhấp chuột (CPC), đặc biệt là đối với quảng cáo trả phí. Đối với SEM hữu cơ, nhiều nhà Performance Marketing dựa vào Content Marketing và các trang đích được tối ưu hóa cho SEO.
Lợi ích của Performance Marketing
Với tương lai của Digital Marketing ngày càng triển vọng qua từng năm, việc sử dụng các kênh Performance Marketing có thể giúp bạn mở rộng quy mô nỗ lực quảng cáo của mình để đáp ứng nhu cầu của công ty mà không phải chi quá nhiều tiền.
Performance Marketing là một cách sáng tạo và hiệu quả để đa dạng hóa đối tượng mục tiêu và mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn, đồng thời thu thập dữ liệu có giá trị. Và những lợi ích không dừng lại ở đó. Khi bạn sử dụng đầy đủ chức năng của Performance Marketing, từ quảng cáo tự nhiên và liên kết đến nội dung tài trợ trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn sẽ thấy rằng việc phát triển doanh nghiệp của mình trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Dưới đây là một số lợi ích của Performance Marketing:
- Hiệu quả về chi phí: Performance Marketing có thể rất hiệu quả về chi phí vì bạn chỉ trả tiền cho kết quả. Điều này có nghĩa là bạn có thể sử dụng ngân sách Marketing của mình một cách hiệu quả hơn và đạt được ROI cao hơn.
- Có thể đo lường được: Performance Marketing rất dễ đo lường, vì bạn có thể theo dõi hiệu suất của các chiến dịch của mình theo thời gian. Điều này giúp bạn xác định những gì đang hoạt động và những gì không, để bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp.
- Linh hoạt: Performance Marketing có thể được sử dụng để đạt được nhiều mục tiêu Marketing khác nhau, chẳng hạn như tăng nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số. Điều này làm cho nó trở thành một lựa chọn linh hoạt cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô.
- Nhắm mục tiêu chính xác: Performance Marketing cho phép bạn nhắm mục tiêu đối tượng của mình rất chính xác. Điều này có nghĩa là bạn có thể tiếp cận những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất, điều này sẽ giúp bạn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Nếu bạn đang tìm kiếm một cách để tiếp thị doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả và có thể đo lường được, thì Performance Marketing là một lựa chọn tuyệt vời.
Tóm lại
Performance Marketing là một công cụ mạnh mẽ có thể giúp các doanh nghiệp đạt được các mục tiêu Marketing của họ. Bằng cách hiểu các nguyên tắc cơ bản và thực hiện các chiến dịch hiệu quả, các doanh nghiệp có thể sử dụng Performance Marketing để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
